Spanien

Spanien – 1‑Minuten‑Kultur‑Briefing

Im spanischen Geschäftsleben sind persönliche Beziehungen, Formalität und ein ausgeprägter Stolz wichtig. Die Kommunikation ist oft direkt, aber warmherzig; vor dem Geschäftlichen stehen Vertrauen und Bindungsaufbau im Mittelpunkt.

✨ Empfehlungen ✨

Investieren Sie Zeit in den Aufbau persönlicher Verbindungen und sozialer Bindungen.
Stellen Sie sich auf ausdrucksstarke Kommunikation und ein entspannteres Zeitgefühl ein.
Zeigen Sie Wertschätzung für spanische Kultur, Küche und Geschichte.

⚠️ Vorsicht ⚠️

Vermeiden Sie es, Gespräche zu überstürzen oder von Anfang an zu konfrontativ aufzutreten.
Kritisieren Sie Spanien nicht öffentlich und vergleichen Sie es nicht negativ mit anderen Ländern.
Beachten Sie, dass viele Entscheidungen nicht nur im formellen Meeting, sondern auch bei gesellschaftlichen Anlässen getroffen werden.

Detaillierter Leitfaden zu kulturellen Umgangsformen

Visitenkartentausch

Der Austausch von Visitenkarten ist in Spanien üblich und findet meist zu Beginn oder am Ende eines Meetings statt. Präsentieren Sie die Karte gut lesbar. Eine spanischsprachige Seite zu haben, ist ein aufmerksamer Zug. Es gibt kein strenges Ritual – höflich annehmen und kurz betrachten genügt. Führen Sie akademische Grade oder Qualifikationen auf; sie werden respektiert.

Begrüßung

Ein fester Händedruck ist der Standardgruß, auch zwischen Männern und Frauen. Unter Bekannten sind zwei Wangenküsse (beginnend rechts) üblich; im Business sollten Sie dies jedoch nicht initiieren. Verwenden Sie bis zur ausdrücklichen Einladung den formellen Titel und Nachnamen, z. B. „Señor“, „Señora“ oder „Doctor/a“.

Kleidungsregeln

Geschäftskleidung ist – besonders in Großstädten – meist formell und elegant. Männer tragen gut geschnittene dunkle Anzüge mit sauberem Hemd und Krawatte. Frauen wählen elegante Anzüge, Kleider oder smarte Zweiteiler. Erscheinungsbild zählt: Ein gepflegter, professioneller Look zeigt Respekt. Vermeiden Sie übermäßig legere oder zu auffällige Kleidung.

Meetings und Verhandlungen

Meetings beginnen oft mit Small Talk. Pünktlichkeit wird geschätzt, doch es gibt häufig Flexibilität. Diskussionen können lebhaft und leidenschaftlich sein; Unterbrechungen gelten nicht unbedingt als unhöflich. Persönliche Beziehungen sind für erfolgreiche Verhandlungen zentral. Vertrauen entsteht durch wiederholte Interaktionen. Entscheidungen dauern oft länger; rechnen Sie mit Geduld und mehreren Follow‑ups. Gespräche können in ein gemeinsames Essen übergehen.

Tischsitten

Geschäftsessen sind für den Beziehungsaufbau sehr wichtig. Die Tischmanieren sind überwiegend europäisch. Halten Sie beide Hände sichtbar über dem Tisch (ohne Ellbogen). Beginnen Sie erst zu essen, wenn der Gastgeber beginnt. Trinkgeld ist nicht so verbreitet oder erwartet wie in manchen Ländern; Aufrunden oder ein kleiner Betrag (5–10 %) bei gutem Service ist ausreichend. Das Mittagessen ist oft die Hauptmahlzeit und beginnt entspannt gegen 14 Uhr.

Gesprächsthemen

Geeignete Themen: spanische Kultur, Geschichte, Kunst, Essen, Wein, Fußball, Familie (allgemein), regionale Unterschiede, Reisen.
Zu vermeiden: Politik (besonders aktuelle oder sensible historische Ereignisse), Religion, private Finanzen, offene Kritik an Spanien oder der spanischen Kultur, Stierkampf (wenn Sie die Haltung des Gegenübers nicht kennen).

Häufig gestellte Fragen

Sollte ich meinem spanischen Geschäftspartner ein Geschenk mitbringen?

Beim ersten Treffen ist ein Geschenk nicht zwingend, wird aber bei gefestigter Beziehung geschätzt. Geeignet sind hochwertige Produkte aus Ihrem Land (z. B. Feinkost, ein guter Stift, ein Buch über Ihre Kultur). Geschenke werden meist am Ende eines Besuchs oder Meetings diskret überreicht. Vermeiden Sie anfangs zu luxuriöse oder zu persönliche Präsente.

Ist die „Siesta“ im Geschäftsleben noch üblich?

Traditionelle Siesta‑Pausen gibt es weiterhin in einigen kleineren Städten oder Branchen, doch in großen Geschäftszentren verschwinden sie zunehmend. Meetings finden häufig am späten Vormittag oder späten Nachmittag statt, um die heißeste Tageszeit zu meiden. In formellen Business‑Kontexten sollten Sie nicht mit langen Mittagspausen rechnen.