טורקיה

בטורקיה, כרטיסי ביקור מוחלפים בדרך כלל בתחילת פגישה. הגישו את כרטיסכם ביד ימין (או בשתי ידיים). מנומס לבדוק בקצרה את הכרטיס שהתקבל לפני שמירת אותו. כרטיס שיש לו צד אחד בטורקית יכול להיות מחווה מתחשבת. תארים וכישורים אקדמיים מכובדים.

לחיצת יד חזקה היא הברכה העסקית הסטנדרטית לגברים ולנשים כאחד. גברים עשויים לעתים לנשק זה את זה על שתי הלחיים אם הם קרובים. נשים עשויות להתחבק או להתנשק על הלחי. השתמש תמיד ביד ימין לברכות. השתמש בפניה רשמית (לדוגמה, מר/גברת ושם משפחה) עד שתקבל הזמנה להשתמש בשמות פרטיים. קשר עין חשוב.

לבוש עסקי טורקי הוא בדרך כלל שמרני ואלגנטי. גברים לובשים חליפות, חולצות ועניבות. נשים לובשות שמלות אלגנטיות, חליפות, או סטים חכמים המכסים כתפיים וברכיים. אמנם פחות נוקשה מכמה מדינות במזרח התיכון, אך צניעות עדיין מוערכת. הימנעו מלבוש קז'ואל מדי או חושפני.

פגישות טורקיות מתחילות לעתים קרובות בשיחות חולין ארוכות ובהצעות תה/קפה. דייקנות מוערכת אך גמישות נפוצה. קשרים אישיים חיוניים למשא ומתן מוצלח; אמון נבנה לאורך זמן. החלטות עשויות לקחת יותר זמן מהצפוי, שכן נדרשת הסכמה או אישור ברמה גבוהה. היה מוכן להפרעות, אשר אינן נחשבות גסות רוח.

ארוחות עסקיות חשובות לבניית קשרים. השתמש תמיד ביד ימין לאכילה ולהעברת חפצים. מצפים מהאורחים לטעום מעט מכל מה שמוצע. אל תסרבו להצעות אוכל או שתייה בהדגשה יתרה. טיפ הוא מקובל, בדרך כלל 5-10% במסעדות. הימנעו מלדון בענייני עסקים עד לאחר הארוחה, אלא אם המארח יוזם זאת. שימו לב לצריכת אלכוהול, במיוחד בסביבות שמרניות יותר.

נושאים מתאימים: היסטוריה, תרבות טורקית, משפחה (מונחים כלליים), כדורגל, אוכל, נסיעות, תצפיות חיוביות על טורקיה.
נושאים שיש להימנע מהם: פוליטיקה (במיוחד נושאים היסטוריים רגישים), דת (אלא אם הם יוזמים זאת), צבא, קפריסין, קשרים אישיים, ביקורת על אטאטורק.

מתנות מוערכות ויכולות לחזק קשרים, במיוחד לאחר פגישה או פרויקט מוצלח. פריטים איכותיים מארצך (לדוגמה, עבודות יד מקומיות, אוכל גורמה, ספר טוב) מתאימים. הימנע מאלכוהול או ממוצרי בשר חזיר. מתנות ניתנות בדרך כלל בסיום ביקור או פגישה, וייתכן שהן לא ייפתחו מיד.

אמנם דייקנות מוערכת, אך פגישות עסקיות טורקיות מתארכות לעתים קרובות מעבר לזמן המתוכנן עקב דיונים נרחבים, הכנסת אורחים, והתמקדות בבניית קשרים אישיים. היה מוכן לגמישות והקצה מספיק זמן בין פגישות.