Çin

Çin'de kartvizitler çok önemlidir ve saygılı bir şekilde değiş tokuş edilmelidir. Kartları her zaman iki elinizle, yazıyı kapatmadan uzatın ve alın, ve aldıktan hemen sonra cebinize koymayın; bunun yerine kısaca inceleyin ve sonra bir kartvizitliğe koyun. Karta not almak veya kartı özensizce kullanmak kaba kabul edilir. Kartvizitler yüz ve saygının bir sembolüdür.

Genel iş selamlaması el sıkışmadır. Hafif ila orta kuvvette bir el sıkışması tercih edilir, genellikle kısa bir baş sallama veya gülümseme eşlik eder. Yaşlılara veya rütbesi yüksek kişilere hafifçe baş eğmek naziktir. İlk kez tanıştığınızda, insanlara soyadı ve unvanıyla hitap etmek yaygındır.

Çin iş kıyafetleri genellikle muhafazakar ve resmidir. Erkekler koyu renk takım elbise ve kravat tercih ederken, kadınlar takım elbise veya bakımlı resmi kıyafetler seçerler. Resmi ortamlarda temiz ve düzenli bir izlenim bırakmak özellikle önemlidir. Güvenilirlik izlenimi gösterişten daha önemlidir.

Çin toplantıları açık bir hiyerarşi ile karakterizedir ve karar verme yukarıdan aşağıya doğru olma eğilimindedir. Açık tartışma veya muhalefet nadirdir ve fikir beyan ederken uyum ve 'yüz'ü korumak önemlidir. Müzakerelerde sabır ve esneklik çok önemlidir; güven inşa etme ve ilişki geliştirme süreci genellikle sözleşmelerden önce uzun bir süre devam eder.

İş yemekleri 'Guanxi' kurmak için önemli fırsatlardır. Genellikle yuvarlak bir masada oturulur ve yemekler paylaşılır. Ev sahibi sık sık yemek ikram eder veya kadeh kaldırır. Biraz yemek bırakmak bazen nezaket olarak kabul edilir, çünkü her şeyi bitirmek yetersiz yemek anlamına gelebilir. Kadeh kaldırma 'Ganbei (干杯)' şeklindedir ve birkaç kez yapılabilir. Bahşiş kültürü yoktur.

Uygun konular: Hava durumu, aile (olumlu yönleri), memleket, yemek, seyahat, kültür, karşı tarafın şirketi veya işi hakkında övgüler vb.
Kaçınılması gereken konular: Siyaset (özellikle hassas tarihi konular), insan hakları, din, kişisel gelir, Tayvan/Tibet ile ilgili yorumlar.

Çin'de iş hediyeleri 'Guanxi'yi güçlendirmek için önemli bir araçtır. Ziyaret ederken küçük bir hediye (yerel spesiyalite, yüksek kaliteli çay, alkol vb.) hazırlamak iyidir. Ancak, uğursuz kabul edilen bazı rakamlardan (örneğin 4) veya renklerden (beyaz, siyah) kaçınılmalıdır. Saat veya keskin nesneler gibi hediyelerden de kaçınılmalıdır.

Çin iş dünyasında alkol, 'Guanxi'nin önemli bir parçasıdır. Alkol içmeseniz bile, katılmaya ve atmosferi korumaya çalışmak önemlidir. Alkolsüz içeceklerle kadeh kaldırabilir veya sağlık nedenleriyle nazikçe reddedebilirsiniz. Önemli olan, katılma isteğinizi ve samimiyetinizi göstermektir.